浅谈高端展示柜陈列法则

发布时间:2022-09-18 09:37:06 来源:BOB体育苹果APP下载 作者:BOB体育苹果版登录

  高端展示柜的作用就在于陈列商品,将展品最吸引人的一面展示给顾客。在奢侈品商城中,高端展示柜的精致程度能衬托出奢侈品本身的质感,商城中的高端展示柜如何陈列才能吸引顾客呢?

  商城中的高端展示柜的基础目的就是给人以“满目琳琅”之感,所以在高端展示柜上尽可能多地陈列商品。将优质的奢侈品如数家珍地排列在柜架上,不仅仅能够满足不同喜好的消费者的消费需求,增加门店销售额,还可以树立品牌形象,增加品牌影响力。将高端展示柜上陈列各种类型的商品,也可以彰显品牌旗下各产品结构的完整性,而就门店而言,顾客更倾向于停留在占据更多摆设空间的展示柜前。

  要将产品陈列在最适合消费者观赏、探取的高度,而且要依据不同类型的消费者的身高进行陈列,如女性奢侈品背包就不易放置在1.7m以上的柜架上,儿童产品要放置在一米以内的柜架上。这样才算有效的展示,为消费者创造一个便捷的试穿条件。简而言之,在奢侈品商场里,对产品的展示除了要凸显集中展示的原则外,还要注意分析主要消费者的实际生理情况。

  如果门店能通过门头和橱窗,以最快的速度向路过的消费者展示最优质的产品,那么意味着门店的销售额度也站在了大门口了。合理把握消费者“观望—进入—试穿—买单”的购物心理,用门头和橱窗做展示的神来之笔,保证即便相隔数米也能吸引住擦肩而过的潜在消费者的眼球,为我们商业目标垫下伏笔。这种以醒目的标志和橱窗造型吸引路人的注意的高端展示柜摆放技巧,我们就称为远观展示的定位处理。

  店内高端展示柜的摆放在无形之中,也为顾客设计了一条店内路线规划图。以奢侈品手提包为例,顾客在完成交易后,会经过皮具护理区、手提包缠带区,这些区域在无形之中对顾客进行了二次吸引。消费者在店内行走时,这种合理顺畅的流动路线也是留住消费者进行进一步滞留的关键。设计出顾客“参观----回顾----离开”的购物心理空间。以流线为脉,以形象为骨,在“骨与脉”的相辅相成中,最终完成我们的商业销售目标。

  领先展示在奢侈品高端展示柜的摆放上有着丰厚的经验,深谙柜台摆放之道。在实际操练中,善于将产品的客观魅力和展示柜的主观设计感相结合,为购物中心树立品牌形象的同时,最大程度上提升顾客的消费积极性。

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